當前位置:首頁> 創業> 創業經驗

創業成功的三大核心密碼

2019-06-17 11:50 來源: 一點資訊 編輯: 佚名 瀏覽(194)人   

楊守彬,豐厚資本創始人。本文為2018年12月25日分享。

總第486篇商界大咖文

3052字 | 5分鐘閱讀

創業最大的問題就是成本,第一是認知成本,第二是時間成本,第三就是犯錯的成本。

認知成本是指能不能準確找到需求,做出好產品,這個過程必然有成本;時間成本是指每一件事能否做成都有個窗口期,錯過這個風口就會很被動;至于犯錯成本,每個企業、每個人都會有,哪怕我投資過那么多企業,自己創業的時候依然會犯錯。創業就是比拼誰犯的錯誤更少,誰能越早地犯錯,越低成本地犯錯,越不犯致命的錯,就越容易成功。

01

創業融資的核心秘密

移動互聯網是一個冰火兩重天的創業領域,神奇而快速,血腥和慘烈并存。

過去三年,滴滴是中國創業史上成功速度最快的公司,這家公司一共燒掉投資人80億人民幣,到今天為止有三個結果:

第一,燒出了一家150億美金估值的公司,這在以往任何時代都是不可能的快速現象。

第二,把緊隨其后的所有競爭對手都燒死了。

第三,燒出了2億用戶。

盡管移動互聯網是一個冰火兩重天的領域,但我們仍需要關注投資人的專業化要求。在不同的融資階段,每個階段投資人看重的事情不一樣。

1、天使聽概念,有一個差不多的商業計劃書,能把這個事既栩栩如生又真實生動的描述清楚,基本上就能給創業者幾百萬。

2、 A輪看產品,投資人要看到創業者的產品形態,你的產品是不是真的是市場需要的產品。

3、B輪看數據,產品出來以后,數據到底怎么樣,你有多少用戶,投資項目獲取用戶的成本是多少,留存率是多高,這些都是必備的數據準備。

4、C輪看規模,B輪的數據是初步驗證的數據,或者有一定量的數據。C輪主要看創業項目規模有多大,在行業內是否領先。其實一級市場和二級市場有同樣的投資趨勢,即追漲不追跌。

大家寧愿用更高的估值去投第一,而不會以更低的估值去投第二三四五六,因為移動互聯網時代的特征是贏家通吃,剩者為王。所以在移動互聯網時代,要么第一,要么被第一收購,要么被第一打死。

掌握這個時代競爭的法則從而獲得融資需要以上幾個關口:郵件、立項、盡調、投決,最后能真正獲得融資的為數不多,所以我們要仔細研究每一個環節如何獲得融資。

02

創業成功的三大核心密碼

1.跑道要寬遠,現在和未來都有大趨勢大市場;

2.車手要卓越,創始人及團隊有愿景和能力;

3.賽車要精良,商業模式獨特,可復制,擁有新價值。

假如把創業項目比作賽道、車手和車輛,這三者其實是創業和參與市場競爭的核心。

首先,創業一定要選一個又寬又長的跑道。基于對現在和未來的判斷,周期可能非常長,同時創業者在市場非常大且主流的產業中創業。

其次,車手很重要。創業者是否擁有一個特別卓越的創始團隊,是否能夠駕馭這場競賽都值得考慮。

最后,車輛也是重要考量因素之一我們需要觀察商業模式是否足夠有價值,同樣在這個跑道上,別人開了保時捷,你開一個QQ,自然沒辦法競爭。

做早期投資,最核心的是什么?投人,天使聽概念,A輪看產品,B輪看數據,C輪看競爭,D輪看回報。投資這個事,相對來說越往后期做越容易,越往前期做越難,光聽聽創業者說,判斷下方向,就要給幾百萬,憑的就是經驗教訓和眼光。做早期投資聽的是概念,看的是人。投什么樣的人?我認為就是投牛逼的人。為了投到牛逼的人,也必須不斷折騰讓自己更牛逼,這樣牛逼的人才會找你投資。

很多創業者認為自己的商業模式太棒了,天下第一最牛逼,這種認為是對的,創業想要成功就要有這種心態。但如果我們跳到反面去看,今天你是一個投資人,每年看幾千個BP以后,就不會這么看了,為什么?


山外青山樓外樓,強中更有強中手。一個成功的互聯網的項目,一定是自發自動的,用戶的體驗好,有價值。資源在互聯網中是沒有多大價值的。

如果目前你的公司是一個作坊,只做手藝活,對比今天的創業形式就根本不值錢,因為沒有跟互聯網、移動互聯網連接,做得再好都沒有附加價值。

“車輛”的比喻是對商業模式特別抽象的理解,也是我創業、經營企業和投過這么多項目以后不斷思考的問題——什么是商業模式,商業模式都有哪些層次和類型,我們如何更加抽象地看待商業模式,這其中還有多少可能的想象力?這種力量有多強?

03

導致創業經營失敗的三大“敗因”

講“成”也要講“敗”,60%或以上都會成為創業的炮灰,創業本就不可能人人成功。


我之前說過,現在,創業的門檻兒低了,創業成功的門檻兒卻高了。移動互聯網時代加上這波的“雙創”大潮,它是既神奇快速的創業時代,又是一個血腥和慘烈的創業時代。

神奇、快速,是說沒有任何一個時代可以讓一家企業非常迅猛的成長為今天這么成功。非常迅猛。移動互聯三個月就是一年,每三個月,創業中一個領域的變化相當于過去一年的變化,節奏非常快,讓人側目,成功的非常迅速而且大成。

但同時我們也看到,伴隨著這些成的企業,跟他們在同一個垂直細分領域的企業,就是血腥而慘烈的競爭了。移動互聯網時代,如果你不幸進入了一個非常前沿的、處在風口的細分領域,結果只有三個,要么干成第一,要么讓第一干死,要么被第一兼并。就這三個結果。

1、企業經營最大的成本——創始人的無知

時間、機會、人力成本都是企業經營非常重要的成本,但不是最大的成本。一個企業經營最大的成本是創始人的無知。為什么這么說?

“知”就是本質和規律,創業者越早洞察一個企業經營的本質和規律,經營成本就越低,越晚領悟到企業經營的本質和規律,成本就越高。因而很多創業開始就注定成敗。

任正非創立的華為,其價值觀文化是什么?

以顧客為先,以奮斗者為本,堅持長期艱苦奮斗。這是華為的價值觀和文化,為什么華為成為中國企業的珠穆朗瑪峰,這由他的價值觀和文化排序決定。

馬云樹立的阿里文化是什么?

員工第一、客戶第二、股東第三。美團的價值觀、文化的排序,是消費者第一、商戶第二、員工第三、股東第四、王興第五。在以后遇到所有的利益,容易沖動和矛盾的時候,全部按照這個程序來維護,這就是美團的價值觀排序。

經過多年的觀察,我總結出來一個企業失敗有很多原因,但概括起來最核心就兩點,要么遠離了員工,要么遠離了顧客。因為創業者遠離了員工、遠離了顧客,都會失去人心。

一個企業的長期存在和不斷發展的核心本質就是“照顧好員工、服務好顧客”,創始人越早的掌握了這個本質,并且去兌現和實施就容易成功,反之,就是無知,就容易導致失敗。

2、企業經營最大的風險——創始人的“無恥”

“恥”在古語里和今天的概念不完全一樣,這個“恥”是“知足而不辱,知止而不恥”。一個公司要知足,就不會受到侮辱,知道停止就不會獲得恥辱。經營企業要懂得離法律的邊界遠一些,經營企業及做事要懂得停止,不要一味前進,應有邊界。每個人都希望公司50%、100%的增長,但這絕不可能,不符合自然規律。中國經濟也是如此,一定會有回落,這是自然現象。春夏秋冬的更替都是自然現象,我們得接受現實。

成功的企業家都知道急流勇退,不能只是一味地前進、高速發展,一味地追求高增長,而是有一個平常的規律和心態。當年史玉柱第一次失敗就是因為不知道停止,一開始蓋一個巨人大廈14層,領導去考察變成28,總理一去變成84,違背自身實力且超常規發展,最終把巨人拖倒。但是,有幾個人會像史玉柱一樣,面臨如此巨大的失敗還能東山再起?

3、企業經營發展最大的障礙——“無舍”

“無舍”即不舍得,不舍得會阻礙企業的經營發展。王石經營企業的成功經驗值得我們研究和學習,他的成功并非一味獲取,而是不斷舍得,所以一個企業經營發展最大的障礙是老板的“無舍”。

不舍得包括三點:權力、金錢和名譽。我們作為企業創始人,最重要的就是修煉這三點。

我們看到最后成功的大企業,創始人的股份比例往往都比較少,這就是他懂得分享,錢越分越少,但夢想越分越大,不舍得分享機會的企業創始人是無法將企業做大的。


【版權與免責聲明】如發現內容存在版權問題,煩請提供相關信息發郵件至 [email protected] ,我們將及時溝通與處理。 本站內容除了2898站長資源平臺( www.hvqwjy.tw )原創外,其它均為網友轉載內容,涉及言論、版權與本站無關。

發表評論

您已輸入/300字發布

全部評論

北京单场胜平负