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讀懂社交電商個人和平臺的優劣勢,掌握行業未來趨勢

2019-11-15 11:38 來源: 亦時君 編輯: 佚名 瀏覽(137)人   

傳統電商紅利消失,流量盡失,優質的流量都跑到了大電商平臺。而社交電商的誕生,開辟了一條與眾不同的途徑,社交+裂變的模式,迅速打破了傳統電商流量瓶頸。帶領電商進入以微信等移動社交軟件為基礎的社交電商時代。只有讀懂了社交電商個人和平臺的優勢,才能掌握未來的趨勢。

據相關數據顯示,自2014年商戶交易規模為960億元,商戶規模為916萬戶,而且估算2020年我國社交電商商戶規模將達2400萬戶,市場規模將突破萬億,未來3年行業將有10倍以上的拓展空間,這是未來的趨勢。

社交電商是依靠微信、qq等社交平臺,借助其傳播快、裂變簡單的屬性,最終以極低的成本獲取最大的曝光和延長產品的生命周期以及活躍度。


個人社交電商優劣勢分析:

借助平臺建立自己的社群,通過興趣吸引一大批人的加入,后期進行社群變現。

優勢

社交電商與傳統的微商相比,不需要承擔店鋪、倉儲、物流等成本,只需要社群+平臺即可,而且社交電商是建立在微信的基礎上,擁有超10億的用戶等待發掘,潛力巨大。

劣勢

運營不規范,微信朋友圈的大量暴力刷屏,導致被微信打壓整頓,現在在整改中。


社交電商平臺的優劣勢

社交平臺電商目前主要分為2種形式,一種是分銷,一種是拼團。

分銷

分銷就是平臺自己甄選優質的供貨商,用戶自己代銷供貨商商品,可以借助社交渠道分享給身邊的好友,好友購買后,供貨商發貨。平臺給相應的傭金給用戶,分銷的基本功能是實現產品從生產商向消費者的轉移。

優勢

消費者:無需承擔貨源、倉儲、物流等環節,無個人微商可能經歷的庫存積壓問題

供貨商:可利用消費者的廣大社交人脈,進行商品推廣&流量獲取;可隨時隨地掌控分銷商信息

平臺:客戶沉淀和聚合

劣勢

分銷類似于傳銷,模式的合法性存在爭議,所以用戶在選擇的時候一定確定平臺是否合法,不然辛苦建立的運營系統最后因為平臺直接被封。


拼團

拼團是指用戶選擇商品,支付后,分享給微信/QQ等好友,邀請好友參團,達到購買人數后,即組團成功,可以低于單獨購買的價格獲得商品;若購買人數不足,則組團失敗,所付款項將全額退款。

拼團發展至今已有各種類型的拼團:抽獎團、秒殺團、團免團、超級團等。不同的拼團類型承擔了不同的效用,例如:

秒殺團:平臺會在一定的時間段設置一個秒殺活動,用戶只需要在規定的時間內拼手速搶購低于市場很多錢的價格買到商品。

作用:拼團就是看用戶的手速和網速,這樣更容易激發用戶的參與性。

優勢

對于用戶來說,用戶更愿意花很低的價格買到商品;對于商家來說,用戶參與任何拼團活動,都會曝光產品,達到湊銷。

對于平臺來說,用戶拼團帶來可以為平臺帶來更多社交流量,且拉新獲客都可以由用戶主動完成,降低流量獲取成本,在讓利于用戶同時,減少營銷投入。

劣勢

低價導致成本回收難,從而易導致商品質量低下,造成惡劣的用戶體驗。


惠久久社交電商平臺是一款基于用戶社交分享,自用省錢,分享賺錢的社交電商平臺,以久久精選為例,每天給用戶推薦秒殺活動,供用戶以極低的價格購買各大平臺的正規產品。以會員為基礎,為用戶提供優質服務。


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